МТС + Vodafone, кризис, ARPU, поминутная тарификация
Нет, в заголовке не бред, а список тезисов, которые меня интересовали в компании МТС. Ранее обещанный материал. Сегодня общался с генеральным директором МТС-Украина Андреем Дубовсковым, и директором по маркетингу, Василем Лацаничем. Практику перекрестного допроса я уже использовал на Onliner. Что интересно – в качестве опрашиваемых, были те же лица, что и сегодня. Я достаточно много написал про Vodafone и МТС для ITC.UA, дабы не повторяться отсылаю всех, кто интересуется этим сотрудничеством туда (MTC + Vodafone = ?). Здесь я опубликую несколько вопросов, которые задал господам Дубовскову и Лацаничу.
Gipsh.com: Как изменится ситуация на украинском рынке в связи с покупкой Вымпелкомом Евросети? И какие действия вы планируете предпринимать в связи с этим?
В. Л: А почему вы думаете, что ситуация должна сильно изменится? Евросеть в Украине контролирует до 7% новых подключений. Стоит ли из-за 7% ломать голову или изобретать велосипед? Думаю, нет. Кроме того ФАС (федеральная антимонопольная служба) издала указ, согласно которому Вымпелком, как миноритарный акционер не может продвигать свои услуги больше, чем услуги конкурентов. Правда, только в течение ближайших трех лет.
Gipsh.com: Вы упомянули, что знаете ARPU вашего главного конкурента в третьем квартале – 9,2 доллара. Учитывая, что в сентябре вы отключили почти 500 000 абонентов, увеличится ли этот показатель по сравнению с конкурентом?
А. Д: Я не могу давать официальных комментариев до оглашения операционных и финансовых результатов группой компаний МТС, но думаю, что наш ARPU в третьем квартале будет на уровне 8,5-9,5 долларов США. Отток абонентов и повышение ARPU не связаны между собой. Мы отключили тех абонентов, которые не приносили нам денег (МТС отключает абонентов по итогам шести месяцев). Это можно легко проверить – если наравне с увеличением ARPU, возрастет и MOU – значит абоненты стали потреблять больше.
Gipsh.com: Этот вопрос беспокоит меня уже долгое время. Стоит ли вкладывать деньги в UMTS-сеть, если у вас есть CDMA-сеть с возможностью национального покрытия, которая работает в большинстве крупных городов? К слову технический директор Джефф Хаули считает, что развитие двух сетей параллельно не является логичным…
А. Д: Мы никогда не говорили, что хотим построить наше будущее на CDMA. Эта технология используется для предоставления доступа в Интернет. Все. Остальные 3G-сервисы мы хотим развивать на UMTS-сети.
Gipsh.com: Как изменятся тарифы оператора в связи с кризисом? Ожидаете ли вы повышения тарифов?
В. Л: Смотрите сами: мы берем с абонентов деньги в национальной валюте. Покупки оборудования происходят в долларах. Курс за последние несколько месяцев увеличился на 40%. Очевидно, чтобы продолжать закупать запланированное оборудование, мы вынуждены повысить тарифы на 40%. Но пока этого не делаем. Благодаря сотрудничеству с Vodafone, мы оптимизируем наши расходы на покупку оборудования.
А. Д: Немного добавлю: мы не хотим, что потребление услуг сократилось, поэтому, вероятно, мы будет предлагать больший пакет услуг, за те же деньги. Потерпите пару дней, и вы все узнаете.
Gipsh.com: Произойдут ли изменения в инвестициях, запланированных на 2009 год?
А. Д: Знаете, я недавно нашел свое интервью газете «Экономические известия», 5-6 месячной давности. В нем я говорил об инвестициях. Так вот, цифры абсолютно не поменялись на сегодняшний день (то самое интервью в «ЭИ»).
Gipsh.com: Как вы относитесь к практике поминутной тарификации?
А. Д., В. Л (хором): Крайне негативно.
А. Д: Мы законопослушная компания и не хотим его нарушать. Подобные махинации считаем жульничеством или воровством, в том или иное виде. Мы не то чтобы вводить, мы думать о поминутной тарификации не хотим.
Понравился пост? Подпишись на RSS!
Комментарии читателей
ты не представляешь, какую ностальгию ты нагнал на меня нижним фото. там Лацанич общается с нами в ресторане Lоs Caracolles в Барселоне. А перед ним два телефона – айфон и блекберри (в последнем – водафоновская карточка).
да-да, меня ж в Барселону не пустили:(
ниче. скоро будем все пить ром под пальмами
Сергей, как человек вовлеченный в телеком бизнес, хочу поинтересоваться, почему вы считаете, что в сотрудничестве с Водофоном МТС сможет получить какие-либо выгоды в закупке оборудования. Попахивает откровенным бредом, если честно – МТС имеет других вендоров, а объемы закупок у него и так огромны.
Что надо МТСу – это попытка научиться у Водафон стратегии продажи трубок (и контрактов) через свои салоны. После того, как Вымпелком технично кинул МТС с Евросетью и Связным, МТС рискует утратить лидерство далеко и очень глубоко…
2Макс:
Кроме меня так считают ТОПы МТС.
“4. Снижение издержек за счет оптимизации процесса закупки оборудования”
“Учится продавать трубки и контракты через свои салоны” – МТС это умеет, достаточно вспомнить бюджетные модели, которую продаются за 1 гривну при подключении на контрактную основу. На покупку и субсидирование по хорошим ценах дорогих моделей, у компании нет средств, ибо партия закупок очень мала, да и контрактный абонент в нашей стране не приносит тех денег, которые хотели бы видеть операторы.
Что касается Евросети, то для Украины ситуация вряд ли кардинально поменяется. Если верить господину Лацаницу, Евросеть в Украине всего 7% новых подключений. И то, я не уверен что все 7% это контракт, скорей совсем наоборот.
Сергей, спасибо за ответ, но, если честно, он так ничего не прояснил. Понятно, что топ-менеджмент МТС будет гнуть корпоративную волынку – не скажут же они: “Московский офис врет!”
Да и сделка имеет отношение к российскому, а не к украинскому рынку. А там Евросеть занимает чуть ли не 50% всех контрактных подключений.
Поэтому мне и было интересно ваше мнение относительно этой сделки. Я уверен, что дело идет к более масштабному сотрудничеству, например, запуску виртуального оператора на сети МТС. Ну а, если кризис затянется, могут и о продаже доли заговорить…
Я специально уточнял, сказали что VF не планирует выходить на рынок СНГ, в ближайшее время. Другое дело, что договор подписан на 4 года, а за 4 года можно хорошо изучить рынок, затем расторгнуть договор, и выйти отдельным оператором. Кстати, ходили слухи что VF интересуется покупкой украинского государственного монополиста в области фиксированной связи – Укртелекома.
Сделка, безусловно, интересная, при одном “но”: чтобы сказать мое мнение, нужно знать все детали сделки, а я уверен, что даже украинский офис МТС их не знает в полном объеме.
Вы действительно считаете, что Водафону нужно изучать российский рынок?!?
Что они 4 года будут собирать маркетинговые отчеты и чесать затылки – что же тут происходит? Эти странные русские пользуются телефонами, как фонариками в подъездах…
Я думаю, все куда банальнее. Система по уши в долгах. МТС – это один из немногих ее активов, которые приносят деньги. В предверии углубления кризиса Система ищет партнера, который бы, в случае необходимости, мог быстро подкинуть денег в обмен на что-то в МТС (доля, право запуска моб. оператора, эксклюзивные условия роуминга и т.д.) Паралельно Водафон явно начал делать технический и операционный due dil МТС – так, на всякий случай… %-)
Все детали сделки никто официально не сольет наружу – поэтому то мнение экспертов и интересно…
Насчет интереса Водафона к Укртелекому – не верю. Это из области фантастики. Хотя Утел с лицензией и частотами они бы выкупить хотели, я не сомневаюсь.
Возможно. Время рассудит. Не уверен, что МТС пошла “плакаться” к Vodafone.
время рассудит…