Виталий Ворожбит: единственная 3G-лицензия должна достаться «Киевстару»

Недавно выдалась прекрасная возможность пообщаться с Виталием Ворожбитом, директором по развитию новых продуктов ««Киевстар». Общаться с Виталием всегда интересно, у него колоссальный опыт в сфере Интернета, в т.ч. мобильного. Всегда из разговора можно почерпнуть что-то новое и интересное. Этот раз не стал исключением. Прежде чем перейти к формату мини-интервью, развею сомнения коллег-конкурентов из «МТС», которые очень сомнительно отнеслись к словам Игоря Литовченко о том, что у «Киевстара» 100-120 тысяч UMTS-подключений. Виталий подтвердил данные господина Литовченко, уточнив, что собственных модемов продано порядка 30 000 (всех, брендированных, включая EDGE). Но модемов в сети ««Киевстар» порядка 100 тысяч. Очевидно, люди используют другие устройства. Господа из ««МТС», надеюсь, я развеял ваши сомнения?

Теперь непосредственно переходим на мини-интервью:

Gipsh.com: Виталий, Вы несколько раз сравнивали Интернет с мобильной связью. В том плане, что сначала услуга была дорогой и практически недоступной для массового пользователя, затем ценовая планка снижалась и мы пришли к тому, что имеем сегодня. Вопрос в том, есть ли какие-то предпосылки для снижения цены на мобильный Интернет? Может быть, мы дождемся «нуля внутри сети» и в случае с Интернетом?

В.В: На данный момент я не вижу таких предпосылок. Мобильный Интернет находится практически на одном уровне с фиксированным, а преимущество налицо. Не думаю, что 30 коп/Мб – это очень дорого для наших пользователей.

Gipsh.com: Давайте попробуем сравнить профили UMTS и EDGE пользователей. Я думаю, в них есть разница…

В.В: Конечно есть. Средний UMTS пользователь в нашей сети потребляет чуть меньше 1 Гб трафика, в то время как EDGE-user – 100-200 Мб в месяц. Мы видим разницу и между выходом в Интернет с телефона и через модем. Абонент, пользующийся телефоном использует в разы меньше трафика – 10-20 Мб. По нашим исследованиям, большую роль играет устройство, через которое абонент выходит в Интернет. Если это small-screen, пользователь ходит по информационным сайтам, с минимумом картинок, проверяет почту, читает RSS. В случае с large-screen, абонент уже ходит по полноценным сайтам с картинками.

Gipsh.com: На одном из слайдов Вашей презентации, был подсчитан рынок мобильного Интернета, где ««Киевстар» является лидером, обслуживая 37,3% абонентов. ««МТС» отстает ненамного, меньше %. Имеет ли смысл говорить об однозначном лидерстве, когда разница с ближайшим конкурентом настолько мала?

В.В: По моему субъективному мнению, у нас доля рынка больше, чем указано на слайде. При подсчете абонентов, ««Киевстар» использует аналогичный принцип, как и в случае с GSM-пользователями. Если абонент хотя бы один раз в три месяца зашел в Интернет – молодец, засчитано. Если нет – мы его не учитываем. На рынке нет единой методики подсчета абонентов, поэтому данные, представленные нам аналитическими компаниями могут не совпадать с данными конкурентов (пища для размышления: когда я спрашивал у ««МТС» как они считают абонентов Интернета, ответ был такой: «При подсчете CDMA-абонентов мы учитываем только коммерческие подключения» – Gipsh.com).

Gipsh.com: Поговорим о наболевшем. Лицензия 3G. Даже не хочется здесь задавать каких-то конкретных вопросов. Ваше мнение как специалиста.

В.В: Если 3G-лицензию выдадут в этом году, я считаю, что к 2013 году будет 5 млн. абонентов. «Свято место пусто не бывает». Если до конца года будет только одна лицензия, я считаю, она должна достаться «Киевстару». По крайней мере, из-за того, что у нас больше всего абонентов. У нас проведены масштабные работы по улучшению сети. Чтобы покрыть 3G-связью территорию, где проживают 25% населения Украины, нам понадобиться полгода, с момента получения лицензии.

Gipsh.com: Возвращаясь к USB-модемам, бытует мнение, что модемы при хороших партиях продаются в за 20-40 долларов за штуку…

В.В: Модемов за 20 долларов я в своей жизни не видел. Цена в 30 у.е. более реальна. Мы на модемах ничего не зарабатываем. Тендер на модемы проводил Telenor, который закупал большие партии для всех стран присутствия. Именно поэтому, в отличие от конкурентов, мы смогли сделать цену привлекательнее. Тираж был порядка млн. штук.

Gipsh.com: Да, но 30 долларов никак не 349 грн., даже если брать курс по 10 грн. за доллар…

В.В: Правильно, ведь мы сейчас говорим о чистой стоимости модема, без налогов, затрат на логистику, учета маржи дилеров. Поверьте, мы на модемах ничего не зарабатываем. Для нас важен трафик.

Gipsh.com: Каковы доходы от услуг мобильного Интернета?

В.В: В первом квартале 2009 года, доходы ««Киевстар» по Интернету составили 41 млн. грн. без налогов. Доходы по WAP за аналогичный период – 33 млн. грн.

Gipsh.com: Напоследок дайте какой-либо качественный (по абонентам) или количественный (по трафику) прогноз?

В.В: А что можно прогнозировать, когда экономическая ситуация в стране крайне нестабильна. Я, например, не знаю сколько будет доллар до конца года. А Вы знаете? В таком случае я могу говорить только об увеличении объемов трафика на одного абонента. Конкретных цифр – не ждите.

P.S: Вопрос в рамках улучшения блога: что нового вы узнали из этого интервью? И что хотели бы узнать?