Константин Колесов: качественно, не значит дорого

В пятницу-субботу я посетил небольшое пресс-мероприятие, посвященное первому дню рождения телекоммуникационной группы Vega. По этому поводу нашел в блоге пост, посвященный Vega, в день первой пресс-конференции, посвященной началу деятельности компании. На мероприятии присутствовал директор по развитию бизнеса оператора, Константин Колесов. Удалось задать ему несколько вопросов, правда, не о Vega, а о рынке. До этого Константин трудился в ««Киевстар», «Голден Телекоме» и Укрком (партнер Lucent Technologies).

Gipsh.com: Константин, во-первых, поздравляю Вас с первой годовщиной Vega. Желаю побольше качественных клиентов и высоких ARPU. Скажите, как Вы относитесь к китайскому телеком-оборудованию?

К.К: Я уважаю китайцев и считаю, что им удалось совершить большой прорыв за последние несколько десятков лет. Я несколько раз сталкивался с оборудованием китайских производителей и хочу сказать, что разговоры о том, что Китай означает «некачественно» сильно преувеличены. Также могу сказать, что сильно преувеличины слухи о дешевизне их оборудования. Дешевизна часто обманчивая и сводится к «забывчивости» вендора включить в спецификацию некоторые позиции.

Gipsh.com: Чем, по Вашему мнению, китайцы завоевывают рынок?

К.К: В бытность моей работы в Укрком (партнер Lucent Technologies) я продавал телеком-оборудование Lucent операторам связи. У нас была достаточно гибкая система работы с клиентами, качественные решения, скидки и т.д. Однажды, один из наших постоянных клиентов отказался продолжать покупать наше оборудование. Смысл его слов был таков: «У вас прекрасное оборудование, но оно стоит денег. Китайские вендоры предложили нам пусть и немного хуже, зато бесплатно». С этим трудно было спорить.

Gipsh.com: Чего нужно опасаться при работе с китайскими компаниями?

К.К: В работе с любым вендором нужно быть внимательным. Просто некоторые вендоры злоупотребляют невнимательностью покупателя больше других.

Gipsh.com: Константин, как Вы оцениваете перспективы развития проводного ШПД в Украине?

К.К: Не открою Америки, если скажу что количество Интернет-подключений будет увеличиваться. Несколько раз встречал высказывания скептиков, которые говорили что количество пенсионеров увеличивается, количество молодежи сокращается, поэтому перспектив для Интернета нет. На самом деле все иначе. Та молодежь, которая сейчас пользуется Интернетом, в процессе эволюции и развития не перестанет им пользоваться. Сегодня, подрастающее поколение (школьники) начинаются пользоваться Интернетом гораздо раньше, чем 5-7 лет назад (это правда, я первый раз вышел в сеть в 10-м классе, а моя сестра – в 6 – Gipsh.com).

Gipsh.com: Видите ли Вы возможную конкуренцию со стороны беспроводного Интернета (UMTS, CDMA, WiMAX)?

К.К: Пока не вижу. Принципиально разные профили потребления. Согласитесь, что сейчас скорость проводного и беспроводного (UMTS, CDMA) Интернета еще не может сравниться. WiMAX показывает хорошие результаты, но зона покрытия сетей пока незначительная. Кроме того, беспроводный доступ – это радиоволны, которые очень сильно затухают в помещениях, где как раз и нужен, в основном, Интернет. В крупных городах, в областных центрах, как правило, есть несколько альтернатив по проводному доступу. Беспроводный Интернет, в основном, используют в тех местах, где доступа к проводам нет по причине нерентабельности. Также беспроводный (мобильный) доступ чаще покупают в дополнение к проводному, а не взамен. Поэтому конкуренции пока не вижу, скорее дополнение.

Gipsh.com: ««Киевстар» планирует стать лидером в сегменте Интернет через 3 года. Что Вы думаете по этому поводу?

К.К: Если речь идет о мобильном Интернете, то с этим у них все в порядке, они уже и так лидер по количеству пользователей GPRS//EDGE. Но если речь идет о фиксированном доступе, то им придется много поработать. Учитывая размер сети Укртелеком и рост других провайдеров, я не уверен в реалистичности таких целей.