Евгений Лисицин, FreshTel: мы оператор «all inclusive»

Вчера состоялась неофициальная встреча с CEO FreshTel, Евгением Лисициным в Сеновале (помните, я рассказывал про телеком-клуб?). Предлагаю небольшое интервью, связанное с вопросами запуска и изменением модели потребления. И немного о планах.

Gipsh.com: Евгений, Вы обещали запустить сеть в коммерческую эксплуатацию 1 ноября 2009 года. Несколько недель назад, официальный старт был перенесен на 1 января. Почему?

Е.Л: Во-первых, сеть запущена. Знаете, это со стороны коммерческий запуск выглядит чем-то особенным, для нас это просто время, когда мы начнем брать деньги с абонентов. Мы решили набрать еще абонентов, перед тем как начать собирать деньги. Сейчас мы даем абонентам попробовать, что это такое. Ведь мы первый 4G-оператор. Если помните, PEOPLEnet тоже вначале давал попробовать скорость, а потом ввел оплату за трафик.

Gipsh.com: Есть мнение, что перенос запуска связан с некоторыми проблемами с поставками оборудования, в частности Sagem, которые не успели вовремя поставить пользовательские устройства. У Вас кроме ZTE и Sagem есть уже подписанные с кем-то соглашения о поставке устройств?

Е.Л: Проблем с оборудованием нет, на данный момент у нас подписаны договора с Sagem, ZTE и Seowon (Корея). Что касается Sagem, первая партия поставок 2К штук уже отгружена. Перенос коммерческого запуска никак не связан с оборудованием.

Gipsh.com: На Вашем сайте сейчас есть две модели пользовательского оборудования (речь о модемах) один ZTE и один Sagem. Доступно ли что-то еще для клиентов FreshTel?

Е.Л: Знаете, модемы это не мобильные телефоны, которые отличаются функциональностью. Посмотрите на украинский рынок. Коллеги 3G продают 2-3 модема. Они работают одинаково хорошо. Если честно, не вижу смысла делать большой ассортимент модемов. По примеру российской Yota, у них совсем немного модемов.

Gipsh.com: На днях я смотрел карту на Вашем сайте, она уже больше, чем в день запуска (09.09.09). Как часто будет обновляться карта в дальнейшем и отображает ли она актуальные на сегодняшний день данные по покрытию?

Е.Л: Это вопрос переадресовываем Евгению Малиновскому. Ответ г-на Малиновского: Карта показывает не актуальные данные, в будущем планируется обновлять карту раз в месяц.

Gipsh.com: Ваши планы до конца года покрыть Киев остаются в силе?

Е.Л: Да, мы покроем столицу в планируемые нами сроки.

Gipsh.com: В сентябре вы планировали поставить 200 базовых станций в период до 1 ноября, успеваете?

Е.Л: 200 БС в нашей сети уже работают (на момент запуска в тестовую эксплуатацию было 40 – Gipsh.com).

Gipsh.com: Недавно FreshTel поделился первыми результатами, 800 подключенных человек и 30 Гб среднее потребление трафика в месяц. В сентябре Вы говорили о том, что среднее потребление будет 12-15 Гб, ссылаясь на опыт соседней Yota. Ожидаете ли Вы снижение потребления трафика в два раза, после введения оплаты?

Е.Л: Нет, наоборот мы ожидаем увеличения трафика в два раза. Наша модель построена на том, что мы предоставляем пользователям доступ на определенной скорости, не ограничивая в объеме трафика. Это как шведский стол на завтрак. Если вы заплатили, вы стараетесь съесть как можно больше. Нашу модель можно назвать «all inclusive» (все включено).

Gipsh.com: Ожидаемые 10 тысяч абонентов до конца года, это реально? Вы планировали до 1 ноября набрать 1000…

Е.Л: Вполне реально. Я думаю, мы наберем больше.

Gipsh.com: Вы упомянули о снижении цен на модемы, можно подробнее?

Е.Л: Начиная с воскресения цена на наши модемы будет составлять 199 грн. На все модели (помните, модемы пошли вниз – Gipsh.com).

Gipsh.com: Субсидирование? Какова тогда цена модема в закупке?

Е.Л: Да. Никаких дополнительных соглашений подписывать не нужно, просто покупаете модем и пользуетесь. Сейчас цена в закупке близится к 40 долларам, и она еще будет снижаться.

Gipsh.com: Как Вы намерены решить проблему неустойчивой связи в помещениях? Пикосоты?

Е.Л: На данный момент пикосот, равно как и фемтосот в 3,5 ГГц еще нет. Первый репитер, нам привезли в этот понедельник. На уровне 5 этажа мы обеспечиваем порядка 90% покрытия, на уровне первого – нужно мерить, те данные что есть, меня не устраивают.

Gipsh.com: Почему в Украине и в России разные вендоры ((ZTE и Huawei)?

Е.Л: Нельзя давать эксклюзивность одному вендору. Как только он ее получит, у него едут мозги. А так у нас два контракта, как только цена вендора перестает нас устраивать, мы обращаемся для просчетов ко второй компании, которая быстро ставит на место «коллег», которые скидывают цену до необходимого нам уровня. Принцип рыночных торгов.

Gipsh.com: Что с фиксированным WiMAX, который предоставляется под брендом Alternet?

Е.Л: 60 долларов ARPU и 3500 абонентов. Мы начали кампанию по переводу этих абонентов на мобильный доступ и за месяц перевели аж троих! У остальных все работает, и это их устраивает. Тем не менее, наша задача в том, чтобы перевести всех абонентов фиксированного WiMAX в мобильную сеть, а саму сеть закрыть. За ней ведь тоже нужно «ухаживать» а это дополнительные средства и сотрудники.