Евгений Лисицин, FreshTel: мы оператор «all inclusive»
Вчера состоялась неофициальная встреча с CEO FreshTel, Евгением Лисициным в Сеновале (помните, я рассказывал про телеком-клуб?). Предлагаю небольшое интервью, связанное с вопросами запуска и изменением модели потребления. И немного о планах.
Gipsh.com: Евгений, Вы обещали запустить сеть в коммерческую эксплуатацию 1 ноября 2009 года. Несколько недель назад, официальный старт был перенесен на 1 января. Почему?
Е.Л: Во-первых, сеть запущена. Знаете, это со стороны коммерческий запуск выглядит чем-то особенным, для нас это просто время, когда мы начнем брать деньги с абонентов. Мы решили набрать еще абонентов, перед тем как начать собирать деньги. Сейчас мы даем абонентам попробовать, что это такое. Ведь мы первый 4G-оператор. Если помните, PEOPLEnet тоже вначале давал попробовать скорость, а потом ввел оплату за трафик.
Gipsh.com: Есть мнение, что перенос запуска связан с некоторыми проблемами с поставками оборудования, в частности Sagem, которые не успели вовремя поставить пользовательские устройства. У Вас кроме ZTE и Sagem есть уже подписанные с кем-то соглашения о поставке устройств?
Е.Л: Проблем с оборудованием нет, на данный момент у нас подписаны договора с Sagem, ZTE и Seowon (Корея). Что касается Sagem, первая партия поставок 2К штук уже отгружена. Перенос коммерческого запуска никак не связан с оборудованием.
Gipsh.com: На Вашем сайте сейчас есть две модели пользовательского оборудования (речь о модемах) один ZTE и один Sagem. Доступно ли что-то еще для клиентов FreshTel?
Е.Л: Знаете, модемы это не мобильные телефоны, которые отличаются функциональностью. Посмотрите на украинский рынок. Коллеги 3G продают 2-3 модема. Они работают одинаково хорошо. Если честно, не вижу смысла делать большой ассортимент модемов. По примеру российской Yota, у них совсем немного модемов.
Gipsh.com: На днях я смотрел карту на Вашем сайте, она уже больше, чем в день запуска (09.09.09). Как часто будет обновляться карта в дальнейшем и отображает ли она актуальные на сегодняшний день данные по покрытию?
Е.Л: Это вопрос переадресовываем Евгению Малиновскому. Ответ г-на Малиновского: Карта показывает не актуальные данные, в будущем планируется обновлять карту раз в месяц.
Gipsh.com: Ваши планы до конца года покрыть Киев остаются в силе?
Е.Л: Да, мы покроем столицу в планируемые нами сроки.
Gipsh.com: В сентябре вы планировали поставить 200 базовых станций в период до 1 ноября, успеваете?
Е.Л: 200 БС в нашей сети уже работают (на момент запуска в тестовую эксплуатацию было 40 – Gipsh.com).
Gipsh.com: Недавно FreshTel поделился первыми результатами, 800 подключенных человек и 30 Гб среднее потребление трафика в месяц. В сентябре Вы говорили о том, что среднее потребление будет 12-15 Гб, ссылаясь на опыт соседней Yota. Ожидаете ли Вы снижение потребления трафика в два раза, после введения оплаты?
Е.Л: Нет, наоборот мы ожидаем увеличения трафика в два раза. Наша модель построена на том, что мы предоставляем пользователям доступ на определенной скорости, не ограничивая в объеме трафика. Это как шведский стол на завтрак. Если вы заплатили, вы стараетесь съесть как можно больше. Нашу модель можно назвать «all inclusive» (все включено).
Gipsh.com: Ожидаемые 10 тысяч абонентов до конца года, это реально? Вы планировали до 1 ноября набрать 1000…
Е.Л: Вполне реально. Я думаю, мы наберем больше.
Gipsh.com: Вы упомянули о снижении цен на модемы, можно подробнее?
Е.Л: Начиная с воскресения цена на наши модемы будет составлять 199 грн. На все модели (помните, модемы пошли вниз – Gipsh.com).
Gipsh.com: Субсидирование? Какова тогда цена модема в закупке?
Е.Л: Да. Никаких дополнительных соглашений подписывать не нужно, просто покупаете модем и пользуетесь. Сейчас цена в закупке близится к 40 долларам, и она еще будет снижаться.
Gipsh.com: Как Вы намерены решить проблему неустойчивой связи в помещениях? Пикосоты?
Е.Л: На данный момент пикосот, равно как и фемтосот в 3,5 ГГц еще нет. Первый репитер, нам привезли в этот понедельник. На уровне 5 этажа мы обеспечиваем порядка 90% покрытия, на уровне первого – нужно мерить, те данные что есть, меня не устраивают.
Gipsh.com: Почему в Украине и в России разные вендоры ((ZTE и Huawei)?
Е.Л: Нельзя давать эксклюзивность одному вендору. Как только он ее получит, у него едут мозги. А так у нас два контракта, как только цена вендора перестает нас устраивать, мы обращаемся для просчетов ко второй компании, которая быстро ставит на место «коллег», которые скидывают цену до необходимого нам уровня. Принцип рыночных торгов.
Gipsh.com: Что с фиксированным WiMAX, который предоставляется под брендом Alternet?
Е.Л: 60 долларов ARPU и 3500 абонентов. Мы начали кампанию по переводу этих абонентов на мобильный доступ и за месяц перевели аж троих! У остальных все работает, и это их устраивает. Тем не менее, наша задача в том, чтобы перевести всех абонентов фиксированного WiMAX в мобильную сеть, а саму сеть закрыть. За ней ведь тоже нужно «ухаживать» а это дополнительные средства и сотрудники.









Комментарии читателей
“на уровне первого – нужно мерить, те данные что есть, меня не устраивают” Перемеряют так, чтоб устраивало?))
SHURYK:
> “на уровне первого – нужно мерить, те данные что есть, меня не устраивают” Перемеряют так, чтоб устраивало?))
+1
> Е.Л: Во-первых, сеть запущена. Знаете, это со стороны коммерческий запуск выглядит чем-то особенным, для нас это просто время, когда мы начнем брать деньги с абонентов.
Прозорий натяк на те, що білінг ще не доведений до працездатного стану???
> Е.Л: Начиная с воскресения цена на наши модемы будет составлять 199 грн. На все модели
Включаючи WiMax-WiFi роутер?
> Это как шведский стол на завтрак. Если вы заплатили, вы стараетесь съесть как можно больше.
А як буде вестись боротьба з перевантаженнями мережі? Ліміти потрібні для забезпечення .
> Е.Л: На данный момент пикосот, равно как и фемтосот в 3,5 ГГц еще нет. Первый репитер, нам привезли в этот понедельник. На уровне 5 этажа мы обеспечиваем порядка 90% покрытия, на уровне первого – нужно мерить, те данные что есть, меня не устраивают.
і абонентів не будуть влаштовувати. І боротись з цим можна лише двома шляхами – пікосоти чи ставити базову кількасот метрів
> Мы начали кампанию по переводу этих абонентов на мобильный доступ и за месяц перевели аж троих! У остальных все работает, и это их устраивает.
Сама весела частина інтерв’ю
Для міграції цих абонентів їм потрібно запропонувати те саме – роутери із зовнішніми антенами (тобто зробити фіксований доступ по IEEE802.16e)
>> Сейчас цена в закупке близится к 40 долларам, и она еще будет снижаться.
для справки: Подобные цены производители терминалов дают только при закупках сотен тысяч терминалов.
Soladzur, Лисицин врет?
возможно, они покупают вместе с Россией, поэтому цифры в сотни тысяч вполне реальны.
2 jin
А что в этом весёлого? Именно таким образом и будет решена задача – outdoor-модемами. После этого алварионовскую сетку можно будет сдать в музей мобильной связи
2СЕРГЕЙ ГОРБАЧЕВСКИЙ: а що вони (із запропонованого на їхньому сайті) пропонували абонентам? А про музей, треба здавати у “музей мобільного зв’язку”
конечно, совместно с Россией. Но фрештел в России ещё столько абонентов не имеет.
>> а 199 грн без допсоглащений!!!
Отличная оптовая закупочная цена для экспорта
Soladzur, по моему FreshTel еще в России сети построенной не имеет?
насчет опт.закупок, я уже коллегам предлагал вчера!
от млинець, чогось теги не спрацювали, у моїй фразі “музей мобільного зв’язку” слово “мобільного” мало бути закресленим
2SOLADZUR: ви точно не сплутали WiMax з UMTS-ом? У кого з сусідів можна буде скористатись модемом?
я сходу могу назвать пяток ваймакс-операторов работающих в 3.5,только в соседних странах.
>> насчет опт.закупок, я уже коллегам предлагал вчера!
если организуешь оптовую скупку – я помогу сбыть.
Soladzur, надо же, а Лисицин вчера говорил, что у них единственная в мире сеть в 3,5:)
Вопрос по какой цене сбывать и какими партиями?
2SOLADZUR: оппа, я був не правий, оскільки я чомусь думав, що УНТ використовує іншу частоту
3.5ГГц – якраз поширений у європі варіант
Серёжа, кажется пора перейти в почту.
3.5 сетей довольно много в мире (мобильный ваймакс). я думаю, более 40 уже коммерческих работает.
если бы УНТ был единственным – терминалов по такой цене и в помине не было бы.
Soladzur, я написал тебе на почту сегодня, но только сейчас увидел что в комментах ты оставляешь другую. Та почта, через которую мы с тобой общались раньше уже не актуальна?
Если модем будет 199грн, подключаюсь не задумываясь)
Alex, покидаете PEOPLEnet?:) Проверьте только, чтобы покрытие было!
За 199 грн модем с 4G безлимитом траффика?
Дайте два, а?
2jin
Перевод фиксы вопрос 2010 года. По поводу “мобильный” отчасти согласен. Просто в Украине давно назрел вопрос создания музея беспроводной связи
Боже, 10,000 абонентов до конца года…
Вот это планы! Вот это рост!
/маленькими буквами внизу – с абонентов денег не берем, траффик нелимитированный, модеды раздаем бесплатно или почти бесплатно/
Так можно и 20,000 набрать, если поднатужиться. Украинцы халяву любят…
Кстати, очень показательно, что среднее потребление траффика – 30Гб. Это явный признак халявщиков, торрентов, локальных сеток и т.д.
2 Сергей, да, думаю, не много потеряю:)
На карте фрештела покрытие есть, думаю в реале тоже, пиплнет далеко не забрасываю:)
Ссылаютсо на пиплынет. и все прочее?
готов быть в харькове одим из первых тестеров при цене оборудования как они заявили
А если сурьезно – все круто, но к реальности имеет мало отношения.
Я б у Львові, теж би був одним із перших !!!
Я хотел бы в Кременчуге…
Но судя по списку городов (в нем только областные центры) ждать еще долго…
Хотя звонил им вчера, сказали что на сайте будет проводится анкетирование и сможно будет предложить тот или иной город…
Пока на безлиме пипл нет…
STan, ага, бери два:)
Maxim, будем делать выводы, когда пройдет пару месяцев после коммерческого запуска. Сравнив количество абонентов и профиль потребления.
Kirill, почему к реальности не имеет отношения?
TaRaSik, Львов наверно, не раньше чем через полгода запустят.
Сергей, пока анкетирования не видно.
А если брать модем за 199 грн, какой лучше – ZTE или Sagem?
fin сам Лисицин говорит что все равно какой модем, оба хорошо. Если честно, я думаю, что Sagem будет получше, хотя у меня ZTE.
2 FIN: пока в Центр продаж и обслуживания на соломенской только Sagem есть. ZTE еще не завезли, со слов сотрудника.