Василь Лацанич: «Чтобы покрыть всю страну оптикой, нужно $2 млрд»

Автор: Сергей Гипш дата апреля 7, 2010
Категория: Новости

Предлагаю сессию вопросов-ответов с Василем Лацаничем, директором по маркетингу «Украина» на тему отношения компании к доступу. Как проводному, так и беспроводному. Кое-где буду вставлять свои цитаты. Напомню, что « в октябре прошлом году приобрел компанию «Комстар», которая уже предоставляет услуги фиксированного Интернета в Киеве и Одессе. Андрей Дубовсков, генеральный директор «Украина» назвал эту сделку одним из ключевых событий для группы « в прошлом году.

Вопрос: Василь, как дела с абонентами? Сколько их?

Ответ: C абонентами (услуга «Коннект») все хорошо. По последним данным их порядка 140 000 абонентов. Точную цифру назвать не могу, но это однозначно больше 100 грн. (для сравнения, GSM-абонентов – 37 грн). Сейчас сеть покрывает более 200 населенных пунктов.

Комментарий Gipsh.com: судя по цифре в 140 000 абонентов, подключения идут на спад. Судите сами: сеть была запущена 15 октября 2007 года.  Оператор избегал каких-либо конкретных цифр, ожидая «круглой даты» (от слова data – данные) в 100 000. Цифры с пятью нулями удалось достичь в марте 2009 года. 1,5 года компании понадобилось, чтобы набрать 100 000. Еще год – чтобы набрать 40 тысяч. Скорей всего, сказались появления новых игроков и игра с тарифами и формами подключений.

Вопрос: Каков средний объем трафика, который потребляют клиенты?

Ответ: Есть один абонент, который скачал 17 Гб трафика в сутки. Средний показатель я назвать не могу.

Комментарий Gipsh.com: 17 Гб c максимальной теоретически возможной скоростью в 3,1 Мбит/сек. Снимаю шляпу перед таким абонентом:)

Вопрос: Сейчас некоторые операторы предлагаю безлимитный доступ к беспроводному Интернету. Не планируете ли Вы последовать их примеру?

Ответ: Чтобы предоставлять безлимитный доступ в беспроводных сетях нужно устанавливать принудительное ограничение скорости. Если вас такой вариант устраивает, пожалуйста, мы можем сделать безлимит. Но будет ли это честно по отношению к абонентам? Мы обещаем им одну скорость, а на деле будет совсем другая. Для чего нужен безлимитный Правильно, для торрентов. А если будет ограничение по скорости, будет ли смысл в подобном безлимите?

Комментарий Gipsh.com: целиком и полностью поддерживаю г-на Лацанича. По моей информации, собранной на основе форумов и отзывов людей, которые пользуются мобильным Интернетом, скорость таки шейпят. Хотя могут сколько угодно говорить о том, что никаких ограничений с их стороны нет. Не встречал еще ни одной компании, которая бы честно сказала: «да, мол, шейпим». Обман – это плохо. Особенно, своих клиентов.

Вопрос: Некоторые мобильные операторы сейчас выходят на рынок фиксированного Интернета. « пока не торопится навязать конкуренцию на этом, казалось бы, перспективном рынке. Справедливый вопрос – почему?

Ответ: Мы пока не видим смысла. Посмотрите на отчеты проводных операторов. Они получают в среднем с абонента в месяц около 50 грн. Напомню, в нашей сети выше 100 грн. Для того, чтобы протянуть оптику по всей стране нужно 2 млрд. долларов. Есть примеры, когда оператор заходил в дом четвертым или пятым провайдером. И за полгода не мог подключить ни одного абонента. А затраты на прокладку кабеля и установку оборудования, никто не отменял.

Комментарий Gipsh.com: Интересная позиция. Компания уже сейчас предоставляет услуги фиксированного Интернета для корпоративных клиентов. Последних, к слову, у компании около 60% рынка. «Киевстар» и Beeline, насколько мне известно, заходят в дома где уже есть по 2-3 провайдера.

Вопрос: Не опасаетесь не успеть на этот рынок и потом пытаться запрыгнуть в поезд на ходу?

Ответ: Мы всегда успеем запрыгнуть в поезд, который разбрасывается деньгами. Пока мы идем рядом с этим поездом. Мы постоянно анализируем ситуацию, держим руку на пульсе. Поверьте, большинству абонентов вполне достаточной той скорости (1-1,5 Мбит/сек) которую мы предоставляем на основе Развитие телеком рынка Украины за

Комментарий Gipsh.com: посмотрим, как долго компания сможет идти рядом с поездом и когда наконец-то запрыгнет на него:)

Понравился пост? Подпишись на новые записи по e-mail или RSS!
  • 2maxim. Есть лицензии на право деятельности, а есть лицензии на использование ресурсов. Это вещи разные. Частотный ресурс принадлежит гос-ву. такая вещь, как лицензия на частоты (на определенный диапазон частот) стоит ниибацца дорого и тем дороже, чем больший спектр частот в ней прописан. например, на UMTS последняя цифра 2,5 млрд.грн. По 168 млн в год доходов (даже без опексов) это 14 лет на окупаемость, конечно если какой-то один оператор-маньяк купит весь диапазон, что маловероятно.
    Другие статьи - да одна БС стот порядка 100 тыс долл. А сколько их постоено на CDMA - по-моему на сайте МТС есть инфо.
    maxim, телеком - это бизнес мультимиллионеров, здесь "копейки" ничего не стоит. Проект национального масштаба окупается лет 10-12, и то, если менеджер не дебил, что крайне редко. С учетом того, что МТС Коннекту только пару лет, смею предположить, что на данный момент ничего хорошего в финансовом плане МТС еще долго не получит.
  • Maxim
    2 Shuryk: Речь не о частоте, а о лицензии на частоты под CDMA.
    Нет такой вещи, как лицензия на частоты. Есть лицензия на осуществление какого-то вида связи. Она у МТС как бы имеется. Даже если бы ее не было, она стоит копейки.
    Если вы имеете в виду целевое назначение 450-х частот, то они все в Украине записаны как "услуги в области беспроводной связи" или что-то подобное. В редком 1% случаев, когда необходимо внесение изменений в назначение частот, уже закрепленных за кем-то в плане частот, это решается "бутылкой коньяка" :-)

    << я возразиил, поскольку, имхо, он чуть ли не говно в плане затратности.
    Вы так и не назвали ни одной существенной статьи затрат на построение дополнительной CDMA сети при наличии плотного GSM покрытия. ИМХО самые существенные вложения - это субсидии на модемы.
    На мой взгляд, навскидку, EBITDA маржа МТС-Коннект должна прилично превышать 50%.
  • 2Maxim мы вообще начали разговор с того, что вы сказали какой офигенно класный этот проект в плане доходности, а я возразиил, поскольку, имхо, он чуть ли не говно в плане затратности.
  • Речь не о частоте, а о лицензии на частоты под CDMA.
  • Maxim
    2 Shuryk: вы искренне верите, что 450-е частоты под NMT и под CDMA как-то отличаются?
  • 2Maxim а когда по вашему МТС приобрел лицензию на частотный диапазон под CDMA? В 1993-м? )
  • Maxim
    2 Shuryk:
    << И лицензии на частоту тоже не было.
    На этом разговор можно заканчивать.
  • Webnote, я на поисковую оптимизацию не работаю.
  • 2Maxim
    Ну, оборудование NMT-450 не совсем в тему к проекту CDMA. И лицензии на частоту тоже не было. Это кошмарные бабки. И в инфраструктуру кучу бабок вгрохано. И в продвижение.
    Вобщем, судить только по доходам о "красоте" проекта нельзя.
  • Оффтоп: если на странице в посте ссылок в тексте больше трёх, то пост выглядит ужасно, как ссылкопомойка. Никому нахъй не нужны ссылки на теги, поверь. К тому же, ты ухудшаешь свою карму для поисковиков, которые воспринимают твою страницу реально как мусор. Если ты даёшь ссылку сам на себя, то это упоминание тебе не поможе, если ты работаешь на поисковую оптимизацию.
  • Maxim
    2 SHURYK:
    << Вау! Отличный проект! Интересно, а сколько стоит такой проект реализовать?

    Тут все просто - у МТС уже были и частоты под СДМА (от NMT-450), и мобильные вышки. Установили дополнительную плату в вышку, платят копейки за оптовые интернет. Операционные расходы ложатся на GSM (монтажники, электропитания, аренда земли под вышками и т.д.) - их бы все равно пришлось платить вне зависимости от наличия МТС-Коннект.
    А вот для кого-то другого инвестиции в проект были бы существенны...
  • 2Gipsh
    Да это Maxim восхищался, какой, мол, проект успешный этот CDMA.
  • Maxim
    << ARPU абонентов проводного Интернета в Украине – $5,6. ~45 грн
    Так то у Билайна. За их качество сервиса и 1- грн. ИМХО многовато. А так арпу у всех около сотни (с НДСом) - это рыночно обусловленные тарифы за "почти анлимитим" (20-40Гб)

    << почему не учитываете строительство сети?
    Потому что в данном случае эти затраты были почти нулевые. Равно как и OPEXы - все равно вышлки уже стоят, электроэнергию кушают. Одну плату туда всунули, частоты уже были - и все...
  • ShurYk, Лацанич говорил, что нужно шейпить если давать безлимит, с трафиком конечной шейпы не нужны.

    Вау! Отличный проект! Интересно, а сколько стоит такой проект реализовать?

    ты про какой проект?

    Markin, да, я тоже слежу, но видимо порог в 1 Мбит/сек пропустил.

    Maxim, по поводу ARPU в 50 грн. Вот последний отчет "ВымпелКома". ARPU абонентов проводного Интернета в Украине - $5,6. ~45 грн. Можно поискать и по другим операторам.

    Насчет затрат - почему не учитываете строительство сети? Оно ведь тоже денег стоит.
  • Надя
    А ещё интереснее - как прокомментирует г. Лацанич то, что от его имени здесь написано :)
  • Вау! Отличный проект! Интересно, а сколько стоит такой проект реализовать?
  • Maxim
    Интересное интервью, хотя интереснее то, что Лацанич не сказал... :-)
    МТС-Коннект - отличный проект. При практически отсутствующих затратах (разве что субсидии на модемы) иметь 140,000*100*12=168 млн. грн. в год - прекрасный результат!
    Отношение к FTTx также ясно - денег на него нет, значит проект плохой. "Не люблю я тебя, Анджелина Джоли, и не вздумай мне на шею вешаться!"
    ARPU в 50 грн для проводных операторов - явная дезинформация. Цены повыше будут.

    << «Киевстар» и Beeline, насколько мне известно, заходят в дома где уже есть по 2-3 провайдера.
    Это каких же? Ну ОК, одним можно считать Волю, есть еще пара небольших игроков в Киеве. Где вы видели конкуренцию?!?!?!?!?
  • Markin
    ShurYk, Сергей имел в виду Utel с его "безлимитом" за 120 грн.

    Кстати по теме Utel. Я активно слежу за выкладками по скорости на Красном форуме, так вот в последние дни похоже на шейпинг до 300 Кбит/сек. Пару дней назад шейпили до 1 Мбит/сек. Это всего лишь мое предположение, но оно вполне ложится в теорию (приток абонентов думаю очень хороший, денег в раскрутку, и кстати не плохую, кинуто очень не мало, соответственно обеспечить хоть коннект к БС оператор должен). С такими темпами шейп дойдет под 100 Кбит/сек.
  • 2Gipsh Я, чесно говоря, не в курсе, чтобы МТС шейпил скорость в CDMA. Да и смысл, ведь все тарифы МТС на объем трафика завязаны. Глупо рубить скорость, с которой бабло течет на счет компании, согласись.
blog comments powered by Disqus
Следующая статья: Секреты MOU украинских операторов
Предыдущая статья: «Киевстар», Twitter и нестандартные новости