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            市场营销策划文案写作格式与方法讲义(ppt课件用)

            市场营销策划文案包括内容有:市场营销战略计划书。市场营销计划书。网络营销计划书。市场长期营销计划书。市场年度营销计划书。五个部分。

            市场营销战略计划书

            一般包括整体战略计划书 营销战略计划书和市场导入战略计划书三类。

            作用:

            1:营销人员提供有关新产品和市场计划的信息。

            2:营销人员应评估每个新机会。

            3.营销人员应为每一个新机会制定详尽的营销计划。

            4.营销人员对市场上施行的每项都负有一定的责任。

            5.营销人员必须对随时出现的情况作出评价。

            市场营销战略计划必须包含:

            1.企业自身状况分析。2.市场状况分析.3竞争对手状况分析。对于对手的竞争有:①产品使用价值 ②产品价格 ③技术 ④服务 ⑤时间。4.市场战略选择规划。

            市场营销计划书

            市场营销计划书

            市场营销计划是指企业在对内外部环境予以准确的分析的基础上,对一定时期内企业某项营销活动的行为 方针 目标 战略以及实施方案的具体措施所进行的设计与计划。

            市场营销计划书的作用是:

            (1)是人们进行有条不序的思考。

            (2)确定了必须在预定日期之前达到目标的责任。

            (3)对计划的顺利完成起着至关重要的作用。

            (4)当管理层发生变化是,也可以保证企业经营的连续性。

            市场营销计划书写作格式与方法:

            首先是“摘要”第二:背景或现状。第三:问题与机遇。第四:市场定位。第五:目标市场。第六:策略。第七:实地销售计划。第八:培训。第九:财务小结。第十:时间进度表。

            需要遵循的要求。

            第一:计划概要。

            第二:当前营销状况。

            第三:威胁与机会。

            对环境威胁可以从两方面进行评估:第一是潜在的重要性,重要性的大小依照威胁成为事实时,公司损失的多少而定。第二是发生的可能性,即威胁成为事实的可能性。

            对于行销机会也可以从两方面进行评估:第一是潜在吸引力,即获利的能力。二是:成功的可能性。

            网络营销计划书

            网络营销计划书是指通过互联网创建有好的信息,丰富并能全面反映企业营销活动内容的网页。

            网络营销需要考虑:

            (1)网络营销与公司营销管理的其他内容在形象 门径和信息上是否一致,是否保持连贯性?

            (2)支持网络上的营销信息需要哪些材料 售货单 顾客测试及其他报表?

            (3)怎样才能实施网络营销的互动性?

            (4)顾客为什么要从网上购物而不从其他渠道购物?

            (5)由谁来管理具体的操作?

            (6)网页内容是否需要更新及更新周期 由谁来负责?

            (7)网络营销在大多程度上能帮助企业完成任务,实现目标?

            (8)对消费者提问答复的详细程度如何?

            (9)网页内容是否生动 有吸引力?能否刺激消费者欲望。他们是否充分利用网络互动性 多媒体技术?

            (10)将采用哪些有效的促销方法?记住强行推销不符合网络营销哲学。

            网络营销计划书编写的三个阶段

            首先:确定目标优势。

            其次:分析计算网络营销的成本。

            最后:评价网络营销战略计划。

            长期营销计划书

            市场长期营销计划书是企业按照经营目标,依照市场调查 预测与决策等,对商品销售活动的时间 空间和人力 财力作出具体安排。

            市场长期营销计划书写作格式与方法

            1.计划概要。

            2.当前营销状况。

            3.威胁与机会

            4.营销目标。

            5.营销策略。

            6.营销方案。

            7.活动预算。

            8.营销监控。

            市场年度营销计划书

            市场年度营销计划书写作原则:

            1.指令性与指导性。

            2.挑战性与现实性。

            3.全面性与综合性。

            4.前瞻性与预测性。

            5.权威性与说服性。

            市场年度营销计划书写作要求

            1.需要正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。

            2.学习和借鉴本企业其他地区市场的营销经验。

            3.分析本地区以往的各项业务统计数据与财务报表。

            4.搜集市场基本面的现状资料。

            5.研究市场竞争现状与发转趋势。

            6.充分听取销售人员的意见和建议。

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