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            着陆页3个表单设计技巧:竞价、信息流、百意等移动互联网广告都用得上!

            学过b/s架构编程的人都知晓,要编写程序就得先有表单,要不数据怎么提交到数据库中去保存呢?

            对于网络营销来说,在pc电脑时代,表单经常就用于营销页面中,用于收集用户的信息,勾引用户注册等。以华哥(教育行业)的推广经验来看,在pc互联网时代,虽然表单也是一种营销咨询转化获取用户信息与线索的(自动化)工具,可是相对于在线客服,人们更倾向于咨询客服,而非填写表单??梢运?,中国用户并不习惯或喜欢填写表单,因此表单在pc着陆页中的地位不高。

            表单设计技巧

            可是到了移动互联网时代,表单的地位就高了起来。2015年华哥在新航道集团时,第一次投放移动广告(基于百度移动网盟+移动竞价为主),就发现官方网站和着陆页的表单填写率相当高(至少高于在线客服,反过来了)?;蛐淼笔痹蛴幸韵氯悖?/p>

            1. 在线客服系统还是pc风格,没有改变,在手机这样小的屏幕上,占据位置太大,主动弹出让人难以接受或适应;
            2. 移动互联网的用户使用习惯与行为与pc互联网大为迥异,甚至是相反;
            3. 表单的简洁风格、不耗用户时间或流量、不主动干扰用户等属性,与移动互联网的气质相匹配;

            可以说,表单在移动营销时代,是非常重要的获取线索工具,一切提高表单填写率的技巧方法,都是值得去学习与实践的。以下是华哥的三个宏观层面的实践心得:

            • 越是有品牌和信誉积累的企业,表单的填写率就越高;
            • 表单要填写的字段越少,越简洁明了,填写率相对会更高。
            • 要用一句话文案告诉用户,填写表单的好处,或为什么要填写表单(找一个让人信服、说得过去的理由)。

            好了,以上是华哥的经验之谈。来看看百度北分信息流提供的经验方法。一起来学习吧。

            1.招商加盟行业的营销页表单技巧!

            1)“双/多 表单”形式,多次吸引转化,可设置“意向加盟地区”和“留言板块”,便于客户筛查优质用户。

            2)多表单可分别通过“免费获取加盟资料包”和“预估投资回报率”来吸引用户留下信息。后者可以巧妙使用计算器样式。

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            (华哥补充:第1个表单还是太多元素了,应该要简化。值得学习的一是双管齐下,类似ab测试那样,提供两个不同风格气质的表单,让用户选择与行动;二是计算器样式在表单中的应用,让表单看上去像是一个计算工具,是为用户定制使用的,而表单真正的意图,即收集信息,则戴上了面具隐藏了起来,在用户觉得有趣且失去防范后,那表单的填写率自然就会增加?。?/p>

            2. 增强了页面的真实性,还怕顾客会不留表单?

            因为在客户的活动页面加上“名额有限,仅以有效电话为准”,并在表单提交下面告知用户,提交成功后将会有顾问联系,增加活动的真实和严格性,从而提升用户的信任感,本页面有效率可达70%。

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            (华哥补充:所谓温馨提示,其实就是一句促进信任和劝导用户行动的文案。这个表单可以当作你投放信息流广告的一个参考范本来用,因为没有多余的东西,闻不到叫卖的气息,每个元素都是花了心思的。)

            3. 表单小调整,质量大提升!

            客户是做艺人培训业务,之前由于行业本身原因限制,报名表单质量很低??突б竽炅浔匦?8岁以上,且至少拥有高中学历,但是还是好多12、13岁的孩子提交表单。尽管定向已经做了限制,落地页也标明,后续效果还是不理想。

            后来把表单的输入框改成了选项框,年龄控制在18及以上才有选项,学历控制在高中及以上才有选项,以此把不符合的人群筛去??突Х从澈笮柿磕壳耙丫炔教嵘?。

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            (华哥补充:这里是排除法,那些与我业务无关的人群,耗费人力,不要也罢。如果在投放上再加以相应控制,获得的线索会很精准。)

            窃以上方法不只是用于信息流,百意广告、搜索广告亦如是,移动广告亦如是,因为是着陆页,可以对应匹配不同的广告推广平台。

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