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            少年子弟江湖老!我读《2021广告优化师白皮书》

            少年子弟江湖老,

            青衫磊落险峰行。

            ——摘自金庸小说

             

            01 前言

            列位看官。在进入正题之前,请允许我对取自于金庸小说的这两行文字,做一个职场版的解读。

            少年子弟江湖老:

            所谓“少年子弟”,而非“五陵年少”,意指这些人不是富二代或官二代,抑或那些有家世背景的人,而是出身于普通家庭或来自农村。这些“子弟们”长大成人从学校毕业后,没有别的出路可供选择,只能早早踏入职场江湖,成为一名打工人,直至年华老去。

            少年子弟江湖老

            别笑!说的就是我和你——网络广告优化师及更多的数字营销从业者。

            更悲催的是:人在江湖,身不由已。不仅人的年纪会变老,这个跟着互联网发展而不断变化的“广告/流量江湖”也会变老:三年一小变,五年一大变,红利很快被薅尽,水量是越来越少,泥沙则越来越多。

            青衫磊落险峰行:

            所谓“青衫”,而非“紫衫”、“黄衫”,意指从业者的平民身份,就是穿不起爱马仕,不知晓纪梵希,没闻过香奈尔,看不上LV的这类人。总而言之一句话,绝非当代高富帅。

            “磊落”一词,指的是“广告优化师们”行事光明磊落:一切都透明化、数据化,按KPI进行结果考核,不玩阴的,也没有阴的可以玩。作弊就是自毙!只能凭实力行走职场,水平高,就可以堂堂皇皇的要求加薪或跳槽,水平低,被调岗被下岗也得无怨无怼,因为表现就那样,没什么好说的。总之得靠实力过日子,不能靠关系混圈子。

            青衫磊落险峰行

            “险峰行”——江湖风波恶,人间行路难。但无论如何,人始终得往高处走,只是越到高处路越窄,最终能走到高处的,当属凤毛麟角。但既然身处职场,你就没有退路,必须得往前走,往上走。山高人为峰,要想跨越自己的阶层限制,你必须成为时代的精英——广告优化师,其实是有这个机会的——请看下文。

            02 广告优化师画像和薪资待遇

            广告优化师群体画像

            (广告优化师群体画像)

            就我工作所接触的领域而言,以前我认为90后的一类好工作,就是UI设计和前端开发及新媒体运营。其中的优秀者二十来岁,就能拿上一万多块的工资,超过很多同龄人。现在回头去看,这是过去互联网高速发展,部分人能吃到职场红利的缘故。

            现在呢,还可以补充一个,就是90-95后新势力——移动广告优化师。2015年后从信息流广告这个新事物切入,投入其中。其中佼佼者,二十来岁收入也不差,月赚上一万来块,SO EASY!

            广告优化师的薪资情况——执行岗

            (广告优化师的薪资情况——执行岗)

            参见上图,5000-8000及8000到15000是两个薪资集中的档。其对应的就是熟手优化师和高水平的优化师,在疫情影响还在继续的今天,月入上万,算是很不错的了??词?,月入3万以上的,也是有的。应该怎么说呢,优化师工作虽然辛苦,然,还是很有奔头的。

            更有冒尖者,三十岁上下就能成为投放总监或广告操盘手——妥妥的企业核心顶梁柱,打工拿高薪或自己提供技术服务创业,都行。

            5000-8000这个数据,很现实。以在广州这个一线城市为例,我是总监,如果我所服务的公司要招聘信息流广告优化师,那我会定成两个档次/级别,对于熟手级别的,就只给5000-8000元每月,业绩突出可以申请额外的奖励;而对于高手或主管级别,则要确保在任务完成的前提下,月收入不要低于一万,要不,高手就不鸟你了。当然,不论何种级别,前提都必须是能给出好的推广结果。

            广告优化师的薪资情况——主管岗

            (广告优化师的薪资情况——主管岗)

            为何主管/经理的月薪,8-12K占比较多呢?我想其中一个原因是:主管并不等同于广告投放优化高手,拿的绩效是偏向管理岗的。但是一个人如果优化水平厉害,管理水平也还不错,能在行业内比较大的公司(不论甲方或乙方),真正做到总监级别,那收入是不会低的。我们看数据表就能发现:总监级的月收入3万及以上,占了三分之一。

            所以,做信息流广告优化的骚年们,前途是美好的,要努力啊。

            既然说到移动广告优化师,是薅到了“职场红利”,那再看看如何入行。

            信息流优化师群体画像数据中有说到,超52%以上学历为本科。为何?若是学历不高一些,你可能根本玩转不了广告优化。移动广告还是很复杂的,又因为新,随时在变化没有标准,大学也教不了,能否入行?拼的是机遇。就算给了你机遇,但要搞懂广告展现机制、理清楚投放逻辑,从接触移动广告到理解再到运用之妙存乎一心,这需要理解力、领悟力、勤于实践、勇于复盘。一个人能考上本科,至少能说明其人的智商不是很低的,对吧?由于互联网新事物发展迅速,创造了职场红利,企业愿意招聘一些新人从零基础开始带开始培养,但是对于一个新手,如果没有学历做支撑,公司会愿意给他成长的机会吗?

            除非——你爸是李刚。

            至于优化师画像中所说的妹子奇缺么,我想理性思维强、逻辑能力也不差的女生,相对会更少些。不过呢,这只是通常情况,并不绝对,要知道95后们所受的教育,其实很是系统全面的,很多女生的理科并不会比男生差。

            能不能入行,还是那句话,看的是机遇。

            一线城市优化师聚集

            超过5成在北上广深工作,这很好理解,只有这些一线城市,才会提供更多新工种的工作机会。

            一个趋势是部分优化师正逃离北上广深。很多二线城市跟在北上广深后面发展,自然会有更多对优化师的职业提供,一些不愿在大城市做苦力或奉献青春的人,告别漂泊的岁月,跑回家乡城市去做主管或投放操盘手,不也是很香的么。

            02 加班的问题——996是不是一种福报?

            优化师加班

            总监级优化师

            优化师加班的问题,主要体现在乙方。因为乙方一个优化师是管理多个账户,对接并服务于多个企业。要知道,不是每个企业,都是周末双休的,也不是每个企业,他们下班了,你也可以跟着下班的。

            乙方的账户操作管理

            管理的账户多,说明你帮企业赚的多,有好的性价比,企业才会给你的薪资调高一点。要不,凭什么乙方优化师的薪资,要比甲方高呢。

            从专业能力来看,乙方的账户操作管理投放平均水平,肯定是比甲方要高。毕竟身经百战,不同行业都有接触。

            优化师8K以上

            乙方起薪低,可能是需要一些基础工作,需要新手来做。月薪8K以上占比高于甲方,那是因为对乙方而言,关键岗位的优化师必须能力强,来了就能做事,还要加班,不给个8K以上,恐怕招不到人。

            乙方对优化师的账户管理与优化能力要求比较高,能比较好评估。月薪8K可以看作一个行业参考标准,熟手级别,而甲方除此之外,还有其他要求。因此甲方给的薪资,是不好确定的。

            看吧,加班,人人都不想,还不免让人想起众人声讨的996;但是起薪8K以上,很多工作还达不到这个水准呢。这要如何判断选择?

            从某种层面看,如果年轻人在精力旺盛的青年岁月里,能有获得能力提升和晋升成长的良好机会,应当学会接受和拥抱996,如果年轻时能通过在职场里的艰苦奋斗和积累,到一定年龄走向企业中高层的话,那996何尝不是一种福报呢。

            996何尝不是一种福报

            特别是疫情肆虐的这两年,想想那些下岗转行送外卖的大龄职场人吧,就算是想再回到996,也没有机会了。

            当然,这里所说的,并不是针对996本身,非要去加班,耗损人生的长度,而是要重视或评估加班所带来的成长机会,年轻人如果碰到,要把握住。这里不再多说。

            换个角度:假若我是甲方的招聘者,需要信息流优化师;第一,必须是高手,如果是乙方的操盘手或具2-3年及以上工作经验者,优先录用,这是因为,如果不具备一定的专业水平,在乙方是难混的,因此他们的专业实力毋庸置疑;而如果是在甲方做过一两年,要跳槽过来的,那就要看行业是否相关,跨行业就不考虑了。

            03 移动广告优化师的职业发展与能力限制

            优化师创意枯竭

            传统的广告人靠什么吃饭,创意是核心。

            本质上,优化师也是广告人,但是,事实上,并不是。

            特别是乙方。

            移动广告更偏重于程序化投放与运营,是数字化的。

            就会发现一个问题:创意从哪里来?

            到了最后,创意枯竭这个问题,会很突出。而且无解。

            你对一个产品/用户越熟悉越了解,创意就容易来。但乙方优化师对接诸多行业和产品,就算你是天赋异禀,能对每个都有感觉吗?答案自然是否。

            广告优化师核心竞争力

            素材设计+行业洞察+数据分析+文案策划+落地页制作,仅有三还不够,这五个加起来,才能说是核心竞争力,通吃甲方乙方,这也是优秀顶尖的广告优化师,拉开普通操作员距离的竞争法宝。

            但是我不无遗憾的告诉大家,要想在这方面做到全面发展,殊为不易,至少需要三到五年的积累。此外,如果要对一个行业有深入的洞察,有可能最好的方式,就是要跳槽到甲方或换上多几个行业,才能有更深的接触,才能深入骨髓。

            很多年前流行互联网+的概念,其实做数字营销(含网络广告优化在内)这个工作,也要结合行业做加法,数字营销+深耕某个行业,或许是一个人跳出固有圈层,走向人生巅峰的突破口。

            在这里,肖运华为广大的90后广告优化师送上一个长远的职业规划建议,30岁前在乙方打磨一线实战能力,30岁后确定一个行业,跳到甲方发挥综合实力。

            04 甲方优化师要向乙方学习

            上文说到,乙方优化师的职业突破点,可能要向甲方靠拢。但是,就优化师这个工作岗位来说,甲方应当向乙方优化师学习。

            乙方优化师

            学习什么呢?

            1.专业能力要提升:乙方优化师更专注,在账户管理优化等方面,而甲方的优化师水平良莠不齐,要知道在甲方,其实是可以滥竽充数、混水摸鱼的。因此必须强调,要向乙方学习,专业这块基础盘,是立身之本,不能不扎实。

            2.执行力要加强:相对于乙方,甲方加班就算有,也不多。时间久了,人就会懒散,一天可以做完的工作,要分解成两天来做。如果你是对自己有要求的人,或是部门小主管,就得清楚一个事情要多久做到位,要求执行力不落后——至少,要上10个计划才能跑起来,你不能就上了5个,然后就下班走人了吧。

            3.吃苦/奋斗精神不能丢,效率要提升:乙方优化师,一个人要管多个账户,至少是五个以上吧。而甲方优化师管理账户超过三个,就会叫苦连天,吐槽太累!本质上并不是累,而是效率低下的原因,却又不从自己身上找,而是抱怨外部环境——吐槽这吐槽那,缺少为工作和自己的未来而奋斗的精神。

            05 优化师之声:过来人(优秀从业者)的金玉良言

            优化师之声

            谁能在五年内,从一个新手成长升级为投放总监和操盘手。传统的职业,能不?答案对于大多数人而言,是否定的。但是对于某些人来说,则是肯定的。因为优化师这个工作,是真刀真枪的实战。一个新事物,大家都站在同一起跑线,为什么有人能做得这么好,而你还是原地踏步呢?认真地问问自己,是天赋不够,还是不够努力。

            优化师职业成长

            职业成长,是有快有慢的。但是人人都希望是成为快的那个,对吧?不过,后悔是没有用,几年内从入行到做到总监,以后还有没有这样的机会,我看少了,甚至没了。

            古人云:功夫在诗外,那对于优化师而言,职业提升空间在哪里?

            优化师职业提升空间

             

            我认为,提升空间并不在信息流本身,信息流外在是一种广告形式,内在是程序化广告投放,只要有机会在企业接触加以实践,大部分都可以掌握。而要想突破单一技能的天花板,就要跳出信息流本身,补充一些营销思维及商业知识,这些看不见的东西,其实才是最终决定一个人职业发展高度的“原力”。

            优化师转岗

            对于这个报告中的转岗调查,我希望看到我这篇文章的优化师可以再认真考虑一下,不要爬出一个坑,又掉到另一个坑,永远在技能这个层面循环,要知道,这些职位随时充满变数,企业欢迎更多体力充沛、薪资要求不高的年轻人加入。

            本文一开头就说了“少年子弟江湖老”,你是要拖着自己的残躯,和年轻人再拼体力吗?我想应当不是,你的目标,应当要放长远,你要跨越更高的山,越过更深的海,不和这些人在同一层面竞争。

            06 尾声,向优秀者学习内容营销

            《2021广告优化师白皮书》

            最后要补充的是:《2021广告优化师白皮书》是个企业做内容营销的优秀范例。值得很多做B2B营销的同行参考,我们来看这个白皮书,它一是针对广告投放管理产品的购买者/决策者做内容,匹配度高,二是内容做的很有趣,虽然插入推广信息(白皮书最后几页是广告),但有价值的内容抵消了受众对营销信息的抵触,这是很值得参考借鉴的。

            当然,对于某些行业来说,这个方式已被玩得烂熟于心。

            需要全文的,可以下载《2021广告优化师白皮书》PDF版本。链接:https://pan.baidu.com/s/1y8S9dK6mjpdRfCUnQIyfbg 提取码:USPP

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